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游戏代理之变:绝地求生标志的从内容技术转向变现和衍生

作者:1818酷小编  发布时间:2018-01-18 浏览量:1247


如果一款主讲欧美文化的测试版海外游戏,在没有代理商的情况下也可以席卷中国市场。那代理商存在的意义是什么?

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网之易认为,代理商,应该在保证内容玩法的基础上,帮助研发商了解特定市场的需求,优化全球版本,并针对中国市场推出赛事、综艺等衍生内容,丰富玩家的体验。

而腾讯在《绝地求生》的代理中,核心任务主要有三点:拿版号、做合适的付费设计和发展手游、电竞等业务。

从《绝地求生》开始,游戏代理的重心开始从内容、技术转向变现和衍生。

游戏代理商有了新的任务和角色

目前,《绝地求生》全平台销量过3000万,中国玩家占比近50%,已超过《英雄联盟》成为中国网吧PC游戏之王。

绝地求生成Steam最热游戏
绝地求生成Steam最热游戏

国内某游戏发行商表示,和《英雄联盟》《CF》不同,《绝地求生》占领中国PC游戏市场的过程省去了多个步骤。包括推出正式版、寻找国内代理商获取本地化的内容改动、技术服务和营销等。

对于《绝地求生》来说,以往海外游戏入华的本地化服务不是最急迫的需求。蓝洞需要腾讯做的,是获得政策要求的版号,推出更适合中国玩家的付费设计,以及发展手游、电竞业务。

国服绝地求生
国服绝地求生

通过合作,《绝地求生》可以在中国市场更合法,获取更多用户和收入。腾讯则在解决产品核心需求的同时,获得新品类,维持或扩大市场份额,并将依靠该品类在手游、电竞市场获利。

在这轮合作中,海外研发商的权限高,国内代理商的把控力更多地体现在端游产品之外的手游、电竞赛事等衍生品上。

游戏代理商的角色从一个市场内产品的“君王”变成了“谋士”,谋士不能影响产品主体,但是能控制它的衍生内容,帮助君王扩张疆土,建立更强大的王朝。

游戏代理的变化源自市场和玩家的变化

部分业内人士表示,游戏代理方式产生变化的原因是中国玩家和游戏市场发生了变化。

一方面,国内游戏市场的品类、玩法创新困难,一部分玩家开始对游戏品质和新鲜度有更高的追求;其次,由于网络、社交的发展,和数款产品的带动,如Steam等海外游戏平台开始融入更多的中国用户。

据SteamSpy数据显示,截至2017年11月,Steam活跃用户中使用中文的用户占比超过64%。中国玩家的口味似乎正在“全球化”。

在这一方面,《魔兽世界》《炉石传说》等暴雪系游戏代理商网之易有着不同的观点。

网之易认为,乐于体验Steam等海外平台游戏的玩家群体在整个中国市场里的占比不高,从更大范围的用戶群体来看,中国玩家的一些独特喜好和习惯其实在近年进一步发展和加强,跟欧美、日韩玩家的差异化更大。

从应用商店的手游排行榜来看,前50名的产品其本上都是国內开发,国外引进产品要在中国取得当年魔兽那样的成功比以前更困难。

作为代理商,需要不断地在全球范围搜罗优秀的游戏,给中国玩家提供更多选择,同时也促进海外开发商更多地了解中国市场和用戶特色,创作真正属于全球化的游戏。

本地服务的重心正从语言、技术转向变现和内容衍生

国内某上市游戏公司发行人员认为,代理商对游戏内容的把控权正在逐渐弱化。

一方面是由于国内市场新品类稀缺,需要保障海外研发商的独立的研发设计思路以保证产品的创新;另一方面也是出于产品全球化的考虑。

网之易方面表示,游戏内容的本地化和全球化其实是不矛盾的。

魔兽世界
魔兽世界

在之前的暴雪系游戏代理工作中,暴雪经常会在开发中甚至概念阶段向网之易询问中国玩家的需求。在双方沟通之后,暴雪会将部分中国玩家的建议应用到全球版本中,在这个过程中,中国玩家并没有直接体验到网之易在内容上的本地化措施,但其需求已经在全球版本中得到满足。

对于代理商来说,代理海外产品,要保障国内玩家体验到海外产品的独特,同时也要在保持原汁原味的同时平衡本地玩家的特殊需求,并从这些需求中寻找与其他地区的共性,是游戏产品本身更加“全球化”,而不是粗暴地添加和修改。

此外,随着网络技术的发展和文化的交融,以往以修改内容、改善网络环境为主的代理工作已经开始向更深层的政策适应、变现和IP衍生等方面发展。

网之易表示,在不影响游戏內容和公平性的前提下,暴雪游戏用戶在中国享受的营销活动、客服等服务是略高于其他地区标准的,而除了游戏内容之外,公司也提供了更多的是和中国玩家的衍生内容,包括赛事以及游戏综艺节目等,以丰富玩家的体验,并为产品创收。

国内某上市游戏公司发行人员认为,全球统一版本有利于游戏电竞、泛娱乐业务的发展。在全球统一版本成为优先选择的情况下,国内游戏代理的不可替代性就在于游戏版号的获取、变现和衍生三个方面。

绝地求生手游
绝地求生手游

在不改变游戏内容的前提下,为研发商设计更适合中国玩家的付费方式、不影响公平性的消费点,以及发展动漫、电竞、音乐、影视等领域的衍生业务,将是很长一段时间内游戏代理商的新的工作重心。

而代理商在付费设计、泛娱乐、电竞领域的能力和资源,也将成为优秀海外研发商选择中国代理商的重要标准。


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