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华帝退全款亏惨了? 其实背后满满是套路赚大了!

作者:1818酷小编  发布时间:2018-07-16 浏览量:1843

  随着法国队4:2战胜克罗地亚夺得世界杯冠军,时隔20年重夺世界杯,本届世界杯尘埃落定,我们又进入了等待下一届世界杯的4年周期。法国人已经疯狂了,以至于巴黎街头的庆祝活动都出现了打砸事件,甚至还导致了球迷的死亡。但是当全世界都在担心疯狂的法国人,担心他们会不会做出更加疯狂的举动的时候,中国人却在担心一家厨电公司的命运。华帝股份曾在世界杯之前承诺在指定期间内购买指定产品,将法国队夺冠后退全款,并且在法国队夺冠后第一时间宣布退款活动正式开启,有许多人担心之前股价腰斩,经销商卷款跑路的华帝还能不能承受全额退款带来的影响?

  其实大家的担心是多余的,华帝不仅在此次全额退款中没有任何损失,反而获得了更多利益。华帝股价今日已上升7%,股价已经能够反映出华帝在此次全额退款的活动中的得失。今天,我们就来分析一下华帝如何巧妙地设计了此次活动,使得它成为了一次非常成功的营销。

1.并不是所有华帝产品都在退全款范围

  虽说华帝“夺冠退全款”的海报传遍了整个网络,但是大部分吃瓜群众不知道的是,并不是所有的华帝产品都在活动范围内,相反,只有华帝指定的几款“夺冠套餐”产品才能参加活动。这几款“夺冠套餐”只能全额购买,不能打折,同时还不是“主推产品”,本身购买的顾客并不多。另外,即使是购买了“夺冠套餐”的产品,如果选择了“赠品升级消毒柜”或者“赠送消毒柜”活动,那么就无法再参加“夺冠退全款”的活动了,这样又可以减少一批参与“夺冠退全款”的消费者。其实购买“夺冠套餐”的顾客也是在豪赌,在世界杯前,虽说法国队也是夺冠热门之一,但是无论对于哪支球队来说,世界杯夺冠都只是小概率事件,所以并没有多少消费者会真的为了“法国队夺冠就退全款”而放弃原来可以有优惠的主推产品而购买相对来说性价比不高的“夺冠套餐”产品。

  在整个活动期间,华帝线下销售额增长20%,达到7亿元,线上销售额增长30%,到达3亿元。所以在活动期间的10亿销售额中,参加活动的产品仅有7900万。但是在绝大部分宣传中,华帝并不会提及只有部分产品参与退全款的活动,所以当我们第一次听到“法国夺冠退全款”的消息时,肯定会自然而然地认为华帝的所有产品都会参与这个活动。所以华帝从一开始就没有堵上全部的产品,而是拿占总销售额不到10分之一的,性价比一般,并非主力产品的部分产品去参与这个赌局,在把风险降低的还同时达到了非常好的宣传效果,可以说是非常经典的一个“小杠杆撬动大地球”的案例了。

2.退款并非是现金,而是购物平台的购物卡

  由于之前华帝传出了地区经销商卷款跑路的负面消息,所以在华帝宣布退全款活动正式开始的时候,许多人都在担心7900万的现金退款会不会对华帝的现金流产生影响。

  但是老谋深算的华帝早就打好了算盘,全额退款并不是直接退现金,而是退各大网络购物平台(包括天猫,京东,苏宁易购,国美)的与购买时付的全额相等的网购平台购物卡。所以即使是全额退款,华帝并不需要拿出现金,只需要返还购物卡就行了。我们知道,其实批量购买这样的购物卡,其购买价格一定是低于它的“面额”的、比如许多公司喜欢发的福利之一——超市卡,如果一下子购买的量大,500元一张的超市卡可能450元就卖给你了。按照华帝7900万的量看来,实际华帝需要花费购买平台购物卡的钱可能还不到7900万。这样一来一是保护了自己公司的现金流,二是还能把还款的实际金额又降低了一些,真的是一招非常巧妙的“一石二鸟”啊。

3.时间上的设置,海报的变化

  有细心的朋友可能会发现,华帝此次活动的时间是6月1日-6月30日22点。一般来讲,此类活动的截止时间都会是最后一日的24点,为什么华帝这一次要把截止时间设在22点?这早了2个小时,又意味着什么呢?

  因为6月30日22点将是C1对D2的淘汰赛开始时间,而法国队正好被分在C组,并且从同组对手来看,有很大概率可以夺得小组第一,从而在6月30日22点对阵D组的第二名。如果截止时间是24时,那么在那个时候这一场比谁已经比完了,如果法国队获胜,并且场面踢得好看,那么肯定有许多人在24时截止之前去抢购参加退款活动的产品,所以为了防止损失的扩大化,华帝非常巧妙地把截止时间设定在了6月30日22时。从这个细节看出,华帝为了准备这一次活动,下了不少工夫。

  另外,我们发现在华帝最早推出的“夺冠退全款”海报上,格里兹曼是站在最中间的C位,作为法国队的第一攻击手,他理应站在这个位置。但是当姆巴佩在与阿根廷的比赛中表现出色之后,活动再延3天的海报上姆巴佩悄然变成了最中间的C位。在这里真的不得不佩服华帝敏锐的嗅觉。

4.结语

  华帝这一次的“法国队夺冠就退全款”活动可以称得上是一个教科书一般的营销案例,比起世界杯期间大作昂贵广告,企图依靠洗脑宣传反而引起许多人反感的BOSS直聘,马蜂窝之流真是不知道高到哪里去了。即使是和砸了大钱请来梅西,内马尔的蒙牛,OPPO相比,华帝也是花小钱办大事的当仁不让的胜利者。

  作为厨电品牌第二梯队的华帝,其市场占有率与老板方太两大一线品牌一直有差距,通过这一次的营销,华帝能否一炮走红,打响知名度,从而缩小与第一集团的差距呢?不管怎么说,华帝这一次的营销真的可以说是堪称教科书般的营销,方太和老板会不会感到有压力了呢?

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